Riga Bosques
BoConcept’s Mexico franchiser, Carlos Salamonovitz, is not shy of a challenge. For the build-to-rent project Riga Bosques in Mexico City, the BoConcept team gave it all they got, and then some.
«Το Riga Bosques είναι ένα από τα μεγαλύτερα έργα που έχουμε πραγματοποιήσει μέχρι τώρα», επιβεβαιώνει ο Salamonovitz, «αλλά το καταφέραμε. Παραμένοντας ένα βήμα μπροστά κατά τη διάρκεια όλης της διαδικασίας, καταφέραμε, πρώτον, να πείσουμε τον πελάτη να επιλέξει τον δικό μας χειρισμό και, δεύτερον, να αποδείξουμε καθ' όλη τη διάρκεια της επιχείρησης ότι είχε κάνει τη σωστή επιλογή.
Με τέσσερα καταστήματα BoConcept στην Πολιτεία της Φλόριντα, στις ΗΠΑ, και εννέα καταστήματα στο Μεξικό, ο Salamonovitz έχει δημιουργήσει ένα ισχυρό θεμέλιο και μια ισχυρή ομάδα τόσο για την αγορά λιανικής όσο και για την αγορά B2B.
«Βλέπουμε αυξανόμενες δυνατότητες στη στενή συνεργασία με άλλους επαγγελματίες, γι' αυτό διαθέτουμε τώρα ένα συγκεκριμένο τμήμα για αυτό το φάσμα εργασιών», λέει ο Salamonovitz.
An exclusive tower development
On the west side of Mexico City, the municipality Santa Fe is characterized by its exclusive high-rise buildings and fast urban development, facilitating new business, educational and residential projects since the 1980s. Two majestic new towers have been added to the area recently. Identical in their height and format, the towers, designed by Mexican architect, Enrique Macotela, speak a contemporary architectural language often seen around Northern Europe, with stark squarish features, representing geometry, symmetry and repetition. Behind the realisation of this development, owner and management of the property stands Corporativo Kosmos, in collaboration with Desarrolladora del Parque.
One of the biggest projects for the Mexican BoConcept team
It is in this brand-new structure that BoConcept’s Mexico franchiser, Carlos Salamonovitz, has completed a build-to-rent project, a B2B collaboration with Corporativo Kosmos. No less than 110 rental units have been planned, installed and decorated by the BoConcept Mexico team.
Only one chance
Obtaining the mandate for the Riga Bosques furnishing project did not come easy. Corporativo Kosmos was just about to sign with another company when BoConcept got into the picture. Salamonovitz and his team came in at such a late stage that he knew they had only one chance to demonstrate what they were capable off. Together with the BoConcept B2B team in Denmark, BoConcept Mexico undertook a thorough and precise analysis based on the client’s brief and came out with the winning mandate: complete installation of 110 apartments, furniture and accessories, including the full staging of three apartments, used as show examples at the big project launch. ‘So far, we haven’t gone that far in our projects, sourcing even mattresses and tableware, but we really wanted to present what our skilled team is capable off’, says Salamonovitz.
Build-to-rent popular in Mexico
Riga Bosques is a build-to-rent concept, aimed at tenants who wish to live in brand new surroundings, easily and comfortably, in a residence with a long list of services and advantages, such as swimming pool, gym, yoga centre, coffee lounge, sky lounge, co-working, social bar and pet-area. Plenty of outdoor areas with terrasses, barbeques and gardens are also at their disposal. “It has become increasingly popular to build rental projects in Mexico. In this post-pandemic era, we experience that the mindset of the consumers have changed and that they are less concerned with personal belongings or possessions. It’s more affordable for them not to be tied to a house or to some piece of land if they plan to be moving from one city to the next,” explains project manager at Corporativo Kosmos, Juan José Lecanda.
Chic and Modern mood
With 17 different apartment typologies, Riga Bosques turns towards a variety of tenant types, yet all apartments are fitted with appliances and built-in elements in elegant materials, the basics already setting a certain standard.
Πειστική εξυπηρέτηση πελατών
Τα περισσότερα έπιπλα BoConcept κατασκευάζονται στην Ευρώπη, γεγονός που προσφέρει πρόσθετες προκλήσεις εφοδιαστικής για έργα στο εξωτερικό.
«Με τη Riga Bosques, χρειαζόμασταν ευελιξία και εφευρετικότητα για να κάνουμε τα πάντα να πάνε όσο το δυνατόν πιο ομαλά. Δεν διατηρούμε μεγάλο απόθεμα προϊόντων στο Μεξικό, οπότε κάθε κομμάτι για το έργο ήρθε από την Ευρώπη σε ειδικά δοχεία. Ως franchisee είμαστε υπεύθυνοι για την εισαγωγή και για το τι συμβαίνει με την παρτίδα μόλις φτάσει στο λιμάνι. Πρέπει να είστε πολύ οργανωμένοι όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα και τη διανομή, αυτό αποτελεί μέρος της ολοκληρωμένης εξυπηρέτησης πελατών μας», λέει ο Salamonovitz.
Στην αρχή του έργου, η Corporativo Kosmos δεν αναζητούσε μόνο μια καλή τιμή ή εξαιρετική ποιότητα, αλλά μάλλον μια πληθώρα κριτηρίων, ξεκινώντας με μια καλή εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών.
Η Lecanda εξηγεί: «Αυτή είναι μια αγορά ενοικίασης και γνωρίζουμε ότι οι πελάτες μας δεν θα φροντίζουν τα έπιπλα σαν να είναι δικά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, στην αρχή, είχαμε λίγες ανησυχίες για το γεγονός ότι γνωρίζαμε την BoConcept κυρίως για τα κομψά έπιπλα σχεδιασμού της, αλλά μετά από μακρές συζητήσεις με τον Carlos σχετικά με αυτό το θέμα, αισθανθήκαμε ασφαλείς γνωρίζοντας ότι η μάρκα θα απαντήσει και θα φροντίσει για τυχόν προβλήματα που βλέπουμε. Οι χρόνοι παραγωγής και παράδοσης ήταν επίσης πολύ σημαντικοί για αυτό το έργο. ο χρονισμός ήταν το κλειδί για την επιτυχία της. Νιώθουμε άνετα να δουλεύουμε με την BoConcept σε τέτοιο βαθμό που την έχουμε ήδη επιλέξει για περαιτέρω έργα στη Γκουανταλαχάρα, το Ακαπούλκο και διάφορες πόλεις του Μεξικού.»
